去出海·俄罗斯 | 如何把门窗生意，做进每年1.2亿㎡新建房？

　　它曾是苏联时期工业体系的核心地带，如今在建材供应链重构下，这个看似“边缘”的市场正在全球建筑产业中悄然崛起。它就是横跨欧亚大陆的超级大国——俄罗斯。

　　尽管受局势影响较大，但建筑业作为俄罗斯的重点产业仍保持增长态势。当地市场对华态度更是迎来 “高光时刻”，从机场的中文标识，到义务教育阶段鼓励学习中文，中国元素正深度融入俄罗斯社会。这种友好背后，是中国产品加速替代欧洲产品的市场大迁徙——中国占俄罗斯建材总进口的29.2%，一个属于中国企业的 “黄金窗口期” 已开启！

　　在俄罗斯大的建材超市LEMANA Pro，FBC出海小分队发现塑窗处于C位。占据俄罗斯中低端市场的KBE定位13,366 ?（约合人民币1200元/个）的亲民价，搭配可自由选购的五金配件，形成了一套极具性价比的“平民套餐”；而维卡品牌搭配格屋五金，总售价46,451-82,677 ?（约合人民币2700-7500元/个），瞄准的是品质追求者。反观OBI超市，门窗品类寥寥，工作日的冷清恰似建材零售市场的“冰山一角”。

　　通过走访市场FBC发现，7:3的塑窗与铝窗比例，折射出俄罗斯建材市场的特殊生态。国家对铝材产量的严格管控，让俄铝稳坐“铝材霸主”宝座。

　　旺盛的市场需求吸引了中国铝型材、五金配套件、密封胶条及密封胶、门窗深加工设备顺势涌入。在俄罗斯年均进口建材中，石材、陶瓷、玻璃制品达12.6亿美元，门窗幕墙相关产品占比显著。中国作为主要供应国，因性价比高、技术适配性强占据了优势 。

　　俄罗斯政府提出年新建1.2亿平方米住宅的“2030年住房计划”，叠加30%超50年楼龄的存量住宅改造需求，正催生出一个充满张力的特殊市场。然而，许多老旧工厂的产品质量已难以满足现代建筑标准。以门窗为例，过去俄罗斯建筑项目几乎全部采用欧洲进口产品，占比曾高达60%，价格更是锚定在“万元级”赛道。如今西方品牌的撤离使得供应链缺口更加明显。

　　在中低端市场，土耳其企业凭借地缘优势与成本控制，早早在俄罗斯市场扎根：当地大的密封胶品牌AKFIX看似是本土，实则早在20年前就将生产外包给了土耳其工厂，玩起贴牌游戏；作为五金领域有实力在当地参展的本土品牌，FUTURUSS同样部分依赖进口，且技术与研发与欧洲品牌具有相当差距。

　　面对压力，俄罗斯政府加快了“进口替代”战略的实施节奏，以支持内部需求为主。越来越多的外国企业开始考虑通过合资、授权等方式参与俄罗斯市场。而中国，则成为有可能填补这一空白的主要供给方。

　　今年，#FBC中国门窗幕墙博览会 为出海企业定制“航海计划”三部曲——除了在“出海长廊”向海外买家展示适配多气候带的产品，组委会还将组织“B2B供采优速通”，现场约见70+国采购者。“领航者大会”将从营商环境、出口政策、成功案例、财税/风控等层面输出“企业出海必修课”【文末预览“航海计划”】。

　　面对这个年需求超200亿美元的市场，高性价比不再是钥匙。成功建材企业的经验揭示出三条进阶路径：

　　A. 警惕品牌“变形记”

　　制裁风暴中，外资品牌纷纷上演 “金蝉脱壳”：瑞好变身PEXAY，星巴克改名STAR COFFEE。铝系统门窗厂屈指可数，其中俄铝一家独大；五金市场中，诺托、丝吉利娅等品牌深耕多年，中国贴牌产品则在本土市场默默开疆拓土。品牌的沉浮是中国企业不得不关注的背景之一。

　　B. 用技术适配做敲门砖

　　中国建材企业凭借多年的出口经验和技术积累，在性价比方面具有天然优势。尤其是寒冷地区适用的门窗解决方案、节能墙体系统、模块化建筑组件等领域，中国产品的技术匹配度。具备强大制造体系的门窗幕墙企业，可凭强大的交付能力，快速响应大规模基建项目的需求。

　　C. 破局组合拳

　　中国企业虽手握性价比与产能优势，但也面临资金流转、市场竞争等问题。若想破局，打出 “组合拳”：一方面，中俄贸易本币结算比例已达92%，可有效规避汇率风险，但仍需积极探索合法合规的资金解决方案；另一方面，企业需深度调研俄罗斯市场需求，针对其建筑节能标准让产品更接地气；同时，摒弃 “贴牌代工” 思维，强化品牌建设，用品质与服务在俄罗斯消费者心中竖起“中国制造”的大旗。更多出海干货，详见FBC 2025“领航者大会”【文末预览“航海计划”】

　　300人俄罗斯门窗采购团， 11月将抵沪！2025年FBC博览会重仓化战略，将吸引70+国超6000人次的专业采购前来现场，其中来自俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯等国的买家多达300人！在2025 Mosbuild期间，FBC团队已深入对接俄罗斯建材领域合作伙伴，将组织包含大型建筑承包商、开发商、门窗厂等在内的采购团，覆盖住宅、商业等多类场景。

　　俄罗斯建材市场不是短期投机之地，只有对于愿意深耕细作的企业，它才会是下一个十年的增长极。FBC将伴随企业长期投入，11月5-8日，上海新博览中心见！