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浅谈:铝门窗企业招商为何越来越困难

2014-10-10 10:56:20 来源: 中华门窗网

  世铝网讯  近几年,门窗行业市场发展不理想,市场销售不如人意,企业盈利不佳,就连招商也是困难重重。相较与几年前门窗行业的招商火爆程度,这几年的门窗企业招商只能用“冷清”来形容了。

  而随着铝合金门窗业近几年的发展迅速,企业招商力度也逐渐加强。就在今年上半年于广州举行的建博会上,仍可以看到有很多企业借展会来招商,但是效果差强人意。虽说,在互联网时代下,网络招商分截线下一部分招商流量已成趋势,但是,这仅仅是招商形式的变化。那么,如今的铝合金门窗市场为何招商日趋困难?究其本质,招商难问题主要出现在企业招商政策上。

  承诺得好,不如落实得好

  首先,商家在做出承诺后都需要考虑执行,否则,只说不做就没有诚信。事实上,现今的商家在招商时会对加盟者提出很多扶持承诺,但是,多数只是空头支票。加盟者一旦交付前期加盟费用,商家的态度的就会大转变,置经销商之不顾。

  “所以说承诺得好不如落实得好。其实,这与企业文化息息相关。”其中某品牌的负责人在谈到招商落实时感慨万分。事实上,许多门窗企业前期招商遇到过困难。

  据了解,某品牌在佛山市是一家生产铝合金门窗品牌,自始建之初就坚持诚信自立,在招商方面注重实事求是,知行合一,以诚信作为自己的招商政策,让加盟者感受到企业给予的感。“其实,这也是双赢。但是能想明白的企业不多。”

  招商政策要位照顾

  然而,加盟政策并非落实就是好的,这只是企业招商的前提条件。更多时候,加盟就像小型创业,涉及到很多方面,稍有不慎可能会全盘皆输。所以,对于加盟者来说,商家的扶持就变得很重要了,对有无经验者均如此。但何为位的招商政策照顾?据业内人士介绍,企业在招商政策上可以走以下几步:

  一、开业支持。企业为经销商提供选址、装修等位支持,让经销商轻松开业;

  二、培训支持。企业总部提供的人员培训服务,为经销商打造自属优势销售服务团队;

  三、促销支持。企业全年不定期为经销商提供合理促销方案及产品支持,充分保证每个专卖店的销量;

  四、策略支持。总部根据当地市场的实际情况,给每个经销商制定个性化市场策略,助经销商攻城掠地,做大做强;

  五、广告支持。企业总部长年投放广告,并与媒体及营销机构合作,长期进行市场推广,保证品牌的影响力,不断降低经销商的经营难度;

  六、经营支持。企业总部持续关注加盟者的经营情况,并给予经营指导;

  七、运费支持。企业总部提供运费支持,减轻经销商负担。

  其实,从以上业内人士分享的招商之道可以看出,吸引经销商其实很简单,就是把经销商当自己的孩子对待,悉心呵护与培育。业内人士则认为,表面看是企业为经销商在铺路,其实他们是在互相扶持。品牌给予经销商支持的同时,经销商为品牌创造销售量,其实,这是双赢的过程。因此,企业在招商时或许需要考虑长久得失,而非一时之利。


(责任编辑:水格)