伟翱机械:三大战略打造好挤压设备制造商

　　　■记者/作者 王冰洁

　　编者按：所谓的竞争优势无非是利用多种多样的信息系统以及其他的商业工具去获得更低的成本，更高的利润。而对于一个企业来说，顾客买你产品的理由，就是你的竞争优势。

　　七月盛夏，草木荣茂。一年一度的铝业盛会也于7月13日隆重开幕。在此次铝业展览会现场，伟翱机械的总经理，徐海涛先生接受了世铝网记者的专访，对于企业的发展状况，徐总畅谈了"三大战略"。

　　"差异化"战略

　　当谈到目前行业里厂商极为推崇的设备时，徐总巧妙的把市场划分为国内和国外两部分。

　　"在国内的话，我们做的熔铝炉在佛山一带是很有名气的。一些很大的厂商，比如说亚洲、兴发、广亚以及豪美和坚美等等都是用的我们的熔铝炉。"徐总笑着答道。

　　"国外市场方面，我们的单棒热剪炉是比较受欢迎的。因为国外大部分的厂商是比较看重设备产能这个方面的，而这款单棒热剪炉会比一般传统的热剪炉产能要高，所以他们比较追求这方面的技术，再加上国外的用气（天然气以及液化石油气）价格会比国内要低，也加大了这款热剪炉在国外的受欢迎程度。"

　　据记者了解，长棒热剪炉是是针对铝合金行业老式短棒加热炉废料、生产安排的不灵活性，而设计出来新型的铝棒加热、剪切炉。主要分为为单条长棒加热热剪炉（简称单棒热剪炉）和多条长棒加热热剪炉（简称多棒热剪炉）。伟翱机械的此款产品，结构合理，炉体密封，保温良好，热效率高。长棒热剪炉的使用中，铝棒长度可以随时调整，方便排产。又由于其为切断使用铝棒，避免了以往旧式炉为锯断铝棒的方式而浪费原材料。

　　不同地域的经济发展资源不同，客户的需求自然就不同。企业产品走"差异化"战略，不仅能满足市场多样化的需求，更是奠定企业行业地位，以及更广泛的赢得客户欣赏的方式。

　　不打"价格战"

　　面对竞争日趋激烈的设备行业，徐总这样表示到，"我们一贯的理念是，不要以价格做为大家竞争的一个目标。因为价格竞争肯定是一个恶性循环，单靠价格竞争，也许你次可以做得到，而第二次的话，你就未必做得到了。"

　　"我们伟翱的目标是先要把公司产品的质量提上去，无论是机械方面的设计，还是电气方面的设计，以优良的品质去吸引客户，以低的维修率去维护我们的客户，这样才能在行业中做到脱颖而出。"

　　众所周知，价格战导致的直接结果就是企业利润下降，长远来看甚至能造成大批企业倒闭及全行业亏损，严重损坏行业发展的整体形象和经济环境，导致整个行业利益滑坡。再者企业为弥补产品降价造成的损失，易以偷工减料等方式来降低成本，这势必会造成产品质量的下降，损害企业自身的信誉。

　　因此，在市场竞争中，企业只有不断提升自己的研发能力，推动产业链向两头延伸、价值链向攀升，走品牌发展之路，才能有力提高自己的市场竞争力。

　　经济走向决定企业走向

　　"我们对国内和国外的客户，态度是一样的。企业着眼于国内还是国外，这个不好说。因为企业的侧重点，是根据市场经济发展的走向决定的。"面对记者对于企业市场着重点的提问，徐总显得尤为谨慎。

　　"如果国内经济发展的好，可能我们这边的订单就会多一些，精力可能放在国内就会多一些。国外市场同样如此。但目前我们的想法是，双方兼重，两边市场一起抓，无论是宣传，还是对客户的态度以及要求各方面等，我们都是一致的。"

　　当谈及未来设备行业的发展方向时，徐总这样告诉世铝网记者，"因为前几年房地产上升的很厉害，所以经济发展的非常好。目前国内的经济，你也知道，从这一年开始有点泛缓了。另外，国内的工资也在提高，企业的人力成本也将越来越高。基于这样的情况下，我们行业的机械自动化应该是能解决这个问题的根本方法。"

　　"行业自动化，每一步工序利用自动化的形式去代替人工的操作。可能次的投入会大一点，但是企业今后的维修、人才的成本都不会那么高，或者员工的数量也没有那么大。现在很多铝型材厂业会有这个口号，要把生产做到自动化，慢慢把人手缩小。五六年前，一个铝型材厂有个几千人这样的，不足为奇，可要是现在能减到几百人，那它的成本将会低很多，所以说，自动化将是我们今后的一个发展趋向。"

　　一个企业，如果始终走在行业的前端，想客户之所想，做客户之所需。"盛时益求精，衰时辟新径。"那将会是这个企业的代名词。

　　国家的强盛，企业才能越走越强，国家经济的迅速发展，同样能促使我们广大企业的迅猛发展。愿伟翱机械在国家经济的大环境下，凭借"三大战略"，打造国内好的挤压设备制造商！